Fractional Manager
Guida senior frazionale alcuni giorni strutturati a settimana: giudizio da C-level senza un'assunzione a tempo pieno, per fondatori e consigli a Milano, in Lombardia e in tutta Italia.
Cosa fa davvero un fractional manager
Un fractional manager e un dirigente senior che assume responsabilita reale di una funzione in modo continuativo e part-time. Non un advisor, non un coach, non un consulente che riferisce dall'esterno. Il ruolo porta decisioni, possiede i risultati e vive dentro il ritmo operativo dell'azienda, di solito due o tre giorni strutturati a settimana. E il modello giusto quando il problema richiede giudizio da C-level ma l'azienda non puo ancora giustificare un'assunzione a tempo pieno.
Dove creo piu valore
- Aziende guidate dal fondatore a Milano e in Lombardia che crescono oltre la capacita del fondatore
- Imprese italiane mid-market che hanno bisogno di guida commerciale o generale senza un costo C-level permanente
- Portfolio company di private equity e venture con ricavi tra cinquanta e cinquecento milioni
- Situazioni in cui una ricerca a tempo pieno sarebbe troppo lenta e il problema non puo aspettare
Come funziona la collaborazione
- Una cadenza definita, in genere due o tre giorni a settimana
- Un mandato chiaro con risultati misurabili concordati in anticipo
- Una linea diretta con il fondatore, il presidente o lo sponsor
- Compenso legato ai risultati, non alle ore in sala
- Un percorso verso un'assunzione permanente o un'uscita pulita a lavoro concluso
Perche me
Ho guidato aziende come CEO e CMO, costruito e ricostruito motori commerciali e diretto rilanci dove i primi novanta giorni hanno deciso tutto. Ho sede a Milano e lavoro in tutta Italia e in Europa. Ottieni un operatore senior che ha portato il conto economico, non un framework. Dimmi il problema e mi prendo il risultato.
Fractional manager: il significato
Fractional manager, in termini semplici, significa: un dirigente senior impiegato da un'azienda per una frazione definita della capacita a tempo pieno, piu comunemente un numero fisso di giorni al mese, invece che come dipendente a tempo pieno. Il fractional manager ha gli stessi diritti di decisione e la stessa accountability di un'assunzione a tempo pieno nella propria funzione, commisurati al tempo effettivamente presente in azienda. Il modello copre CEO, CMO, COO, CRO e direttori generali frazionali.
Struttura tipica di retainer e tariffa giornaliera
I retainer frazionali sono in genere strutturati attorno a un numero fisso di giorni al mese, non a una tariffa oraria, perche il valore e il giudizio e l'accountability, non le ore registrate. Gli intervalli seguenti sono tipici per il mid-market italiano ed europeo e variano in base a seniority, settore e perimetro; sono indicativi, non un preventivo.
Benchmark dei retainer frazionali
Il fractional general manager
Un fractional general manager assume, part time, la titolarita dell'intera business unit o operazione paese, non di una singola funzione: responsabilita sul conto economico, performance commerciale e disciplina operativa insieme. E l'equivalente frazionale di un country manager o managing director e si adatta a filiali piu piccole, joint venture o operazioni a mercato unico dove un general manager a tempo pieno non e ancora giustificato ma qualcuno deve comunque possedere l'intero risultato.
Compenso frazionale rispetto a uno stipendio equivalente a tempo pieno
Una formula frazionale costa di solito meno in valore assoluto mensile di un'assunzione a tempo pieno alla stessa seniority, ma la tariffa giornaliera effettiva e piu alta perche il compenso copre giudizio senior senza gli oneri di continuita salariale, benefit, liquidazione e tempo di onboarding. Per una funzione che ha bisogno di contributo senior solo due o tre giorni a settimana, il modello frazionale costa in genere dal trenta al sessanta per cento di un pacchetto totale comparabile a tempo pieno, pur offrendo decisioni di livello C-level. Si tratta di un andamento generale, non di una formula fissa: settore, geografia e perimetro cambiano i numeri.
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