CMO Ecommerce e Consulente Performance Marketing
Leadership senior per ecommerce e performance marketing: un CMO che possiede acquisizione, conversione, retention e margine di contribuzione, non solo un budget media. Direzione frazionale e ad interim per aziende ecommerce, DTC e digital first.
Quando serve un CMO ecommerce
Le aziende ecommerce e direct to consumer hanno spesso un team di performance marketing capace di gestire i canali ma nessun leader senior che risponda dell'economia complessiva. Il risultato sono costi di acquisizione in crescita, un budget media trattato come se fosse tutto il marketing e una crescita che smette di essere profittevole. Un CMO ecommerce possiede l'intero quadro commerciale: acquisizione, conversione, retention e margine di contribuzione, e prende i compromessi che mantengono la crescita efficiente e non solo grande.
Di cosa risponde un CMO ecommerce
- Acquisizione clienti su canali a pagamento, organici e di lifecycle
- Tasso di conversione e l'esperienza sul sito che lo determina
- Retention, tasso di riacquisto e valore del cliente nel tempo
- Margine di contribuzione e unit economics della crescita
- Il budget di marketing e l'allocazione di ogni euro
- Il team di performance marketing, la sua struttura e i suoi obiettivi
Il performance marketing come disciplina commerciale
Il performance marketing viene troppo spesso misurato su clic, impression e attribuzione last click. Un consulente di performance marketing che ha gestito un conto economico lo tratta come disciplina commerciale: costo di acquisizione blended contro valore nel tempo, tempi di payback, incrementalita al posto dell'attribuzione di vanita, e i test su creativita e offerta che muovono davvero il numero. L'obiettivo e una crescita profittevole e duratura, non una spesa media piu alta.
Dove funziona meglio
- Brand ecommerce e DTC oltre la fase di marketing guidato dal fondatore
- Aziende digital first con costi di acquisizione in aumento
- Aziende con un team performance ma senza un leader marketing senior
- Brand in cui retention e valore nel tempo devono recuperare sull'acquisizione
- Aziende in preparazione a un round o a una cessione che necessitano metriche commerciali pulite
Modello di ingaggio
- Cadenza frazionale o interim a tempo pieno, definita in partenza
- Primi novanta giorni concentrati su economia, canali e team
- Obiettivi concordati con il fondatore o il consiglio
- Compenso legato ai risultati
- Un passaggio di consegne pulito a un CMO permanente quando l'azienda e pronta
Come iniziare
Condivida il business, l'attuale economia di marketing e l'obiettivo di crescita. La prima risposta e una lettura diretta sull'aderenza e su dove si sta perdendo margine. Il contatto avviene via email o LinkedIn.
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