Fractional CRO
Direzione revenue senior su base frazionale: vendite, marketing e pricing allineati in un unico motore di ricavi prevedibile, per aziende a Milano e in tutta Italia.
Cosa possiede un Chief Revenue Officer
Il CRO possiede l'intero sistema dei ricavi, non un singolo canale. Vendite, marketing, pricing, partnership e i passaggi tra queste funzioni. Il senso di un fractional CRO e portare questa unica linea di accountability alle aziende che hanno un responsabile vendite e un responsabile marketing ma nessuno che possieda il numero dall'inizio alla fine.
Cosa cambia sotto il mio mandato
- Un solo piano ricavi invece di piani vendite e marketing separati che non si conciliano
- Un motore di domanda misurato su pipeline e conversione, non sull'attivita
- Pricing legato al valore e difeso nella stanza
- Una previsione di cui il consiglio si puo davvero fidare
Dove si inserisce un fractional CRO
- Scale-up in cui la crescita si e fermata e nessuno possiede l'intero funnel
- Aziende B2B e SaaS a Milano e in Italia che costruiscono un go-to-market ripetibile
- Imprese guidate dal fondatore che professionalizzano la guida commerciale
- Portfolio company di private equity che hanno bisogno di disciplina sui ricavi prima del prossimo round o dell'exit
Come collaboro
Un breve brief sul problema dei ricavi e sufficiente per avviare un confronto. Parto da una diagnosi del sistema commerciale attuale, poi assumo la titolarita del numero a una cadenza definita. Con sede a Milano, lavoro in tutta Italia e in Europa. Dimmi il problema e mi prendo il risultato.
https://niklaslindahl.com/it/servizi/direttore-revenue-ad-interim