Interim CRO
Direzione revenue ad interim a tempo pieno per un periodo definito: stabilizzare il numero, sistemare il motore commerciale e consegnare pulito, a Milano e in tutta Italia.
Quando un interim CRO e la scelta giusta
Un interim CRO serve nei momenti in cui un'azienda non puo aspettare: l'uscita improvvisa del responsabile commerciale, un motore di crescita fermo, o un sistema di ricavi da ricostruire prima del prossimo round o dell'exit. Il mandato e piena titolarita operativa del numero per un periodo definito, con accountability verso il consiglio dalla prima settimana, non un ruolo di custodia.
Cosa cambia nei primi novanta giorni
- Una lettura onesta della pipeline, della previsione e del team commerciale
- Vendite, marketing e pricing allineati in un unico piano ricavi
- Un motore di domanda ridefinito attorno a pipeline e conversione
- Una previsione affidabile per il consiglio e un piano che il team puo eseguire
Modello di collaborazione
- Perimetro definito, in genere da sei a dodici mesi
- Piena titolarita operativa della funzione ricavi
- Compenso legato ai risultati, non all'immagine
- Linea diretta con presidente, sponsor o consiglio
- Passaggio di consegne pulito al CRO permanente, concordato in anticipo
Perche me
Ho posseduto il numero commerciale come CEO e CMO e ricostruito motori di ricavo sotto pressione. La resistenza non e una metafora per me, e il modo in cui lavoro. Con sede a Milano, lavoro in tutta Italia e in Europa. Dimmi il problema e mi prendo il risultato.
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