Consulente Go-to-Market e Strategia Commerciale
Un partner go-to-market e di strategia commerciale guidato dall'esperienza operativa, che costruisce il percorso verso i ricavi e resta responsabile del risultato.
Strategia che si realizza, non solo slide
Un consulente go-to-market e di strategia commerciale che la funzione l'ha guidata, non solo consigliata. Il lavoro e il percorso verso i ricavi: a chi vendere, come posizionarsi, come fare pricing e il motore di vendita che lo rende ripetibile. La differenza rispetto alla consulenza generica e l'accountability sul fatto che funzioni davvero.
Cosa copre l'incarico
- Segmentazione e definizione del cliente ideale su basi economiche reali
- Posizionamento e strategia di categoria resistenti alla concorrenza
- Pricing e packaging legati al valore
- Motore di vendita, disciplina della pipeline e reporting commerciale
- I primi novanta giorni di esecuzione, non un piano consegnato alla porta
A chi si rivolge
- Aziende guidate dai fondatori che costruiscono un motore commerciale per la prima volta
- Scale-up la cui crescita si e fermata
- Aziende internazionali che entrano in un nuovo mercato
- Aziende che hanno bisogno di un direttore commerciale con cadenza part time
Modello di collaborazione
- Un incarico di strategia commerciale definito, oppure
- Un direttore commerciale a tempo con cadenza frazionale
- Compenso legato ai risultati dove la struttura lo consente
- Un perimetro e tempistiche chiare concordati in anticipo
Come iniziare
Condividi dove i ricavi si stanno bloccando o dove stai cercando di scalare. Il primo passo e una breve diagnosi del sistema commerciale prima di qualsiasi impegno piu lungo.
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