CRO Frazionale (Chief Revenue Officer)
Mandati part time da CRO che possiedono pipeline, pricing ed esecuzione commerciale per scale-up che chiedono disciplina sui ricavi senza un'assunzione a tempo pieno.
Come si presenta il ruolo
Un mandato definito con autorita chiara, perimetro concordato e risultati scritti. Niente brief solo di advisory, niente responsabilita ambigue.
Dove crea piu valore
- Transizioni post acquisizione dopo l'uscita del leader precedente
- Reset di controllata o funzione con tempistiche definite
- Scale-up guidate dai fondatori che passano a una cadenza istituzionale
- Portafogli PE che chiedono un operatore tra sponsor e CEO
Come collaboro
- Prima un confronto con il presidente o lo sponsor
- Piano scritto a novanta giorni prima della firma
- Compenso allineato al risultato, non all'immagine
- Condizioni di uscita chiare in anticipo
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