Ricerca Direttore Generale: Processo, Costi e Tempi (Italia 2026)
Una ricerca di direttore generale richiede da quattro a sette mesi tramite societa retained e costa un terzo della retribuzione del primo anno. Funziona quando il brief e una scorecard e non una job description, e quando qualcuno di competente tiene la poltrona mentre la ricerca corre.
Si parte da una scorecard, non da una job description
Una job description elenca cosa una persona dovrebbe essere. Una scorecard elenca cosa deve essere vero tra diciotto mesi: margine riportato a un livello dichiarato, una cadenza operativa funzionante, una squadra che gira senza la proprieta. I candidati si autoselezionano sugli obiettivi molto meglio che sui requisiti.
I tempi reali
Quanto costa la ricerca
- Societa retained: 25-33 percento della retribuzione annua, in tre tranche
- Societa contingent: 15-25 percento al piazzamento, con valutazione meno profonda
- Contatto diretto di proprieta o consiglio: nessuna fee, ma mesi di tempo del vertice
- Copertura ad interim durante la ricerca: un day rate per i mesi necessari, e nessun drift
La domanda che quasi tutte le ricerche saltano
Chi guida l'azienda nei prossimi sei mesi? Una poltrona di direttore generale vuota costa piu della fee di ricerca: le decisioni si accodano, il management temporeggia e le persone migliori aggiornano il profilo. Decidere la copertura prima di iniziare e cio che rende accettabile una ricerca lunga.
Dove le ricerche falliscono
- Un brief scritto per giustificare un titolo invece che per risolvere un problema
- Colloqui sulla simpatia invece che su un piano
- Nessuna referenza con qualcuno che ha riportato al candidato
- Nessun accordo sui poteri reali che la persona avra
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