Piano Industriale: Struttura, Contenuti ed Errori Ricorrenti
Un piano industriale non e un budget con tre anni in piu attaccati in fondo. E l'argomentazione su come l'azienda crea valore nei prossimi tre-cinque anni, e viene giudicato su quanto sono reali le azioni dietro i numeri.
La struttura che funziona
- Dove sta l'azienda: mercato, posizione, struttura di margine, detto onestamente
- La scelta strategica: cosa si fara di piu e, soprattutto, cosa di meno
- Le azioni operative per anno, con titolare, investimento ed effetto atteso
- Il piano investimenti e come viene finanziato
- Le proiezioni economico finanziarie, mensili il primo anno e annuali poi
- Le sensitivita e le azioni che scattano nello scenario negativo
La sezione che decide tutto
Quella delle azioni. Un lettore accetta una linea di ricavi ambiziosa se sotto ci sono azioni specifiche: un investimento di stabilimento con data di consegna, un aumento di prezzo gia testato su un segmento, un mercato estero con un distributore gia in trattativa. L'ambizione sostenuta da azioni nominate si legge come un piano. La stessa ambizione sostenuta da aggettivi si legge come un desiderio.
Perche un piano viene respinto
Quando conviene farsi aiutare da un esterno
Quando il piano sara letto da una banca in una conversazione difficile, da un compratore di private equity o da una compagine familiare che non e piu d'accordo con se stessa. In quei casi il valore di un operatore esterno non e la modellazione. E la disponibilita a scrivere nero su bianco le due o tre cose che il management sta evitando.
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