Piano di Risanamento Aziendale: Struttura, Contenuti e Credibilita
Il piano di risanamento e il documento che una banca, un attestatore o un nuovo investitore legge prima di decidere se l'azienda merita un altro anno. Quasi tutti vengono respinti per lo stesso motivo: ipotesi in cui nessuno, fuori dall'azienda, crede.
Le componenti, nell'ordine in cui vengono lette
- Posizione attuale: cassa, debito, portafoglio ordini e come ci si e arrivati, in tre paragrafi onesti
- Il cash flow a tredici settimane e la posizione su covenant e pagamenti che ne deriva
- Le azioni operative, ciascuna con titolare, data ed effetto quantificato
- Il piano economico finanziario, mensile per il primo anno e trimestrale poi
- Il trattamento del debito richiesto, dichiarato esplicitamente
- Le sensitivita: cosa accade con ricavi sotto piano del dieci e del venti per cento
Perche i piani vengono respinti
Non perche i numeri sono brutti, ma perche la ripresa e caricata nella seconda meta. Un piano piatto per due trimestri e poi con un ritorno netto al margine e una speranza, non un piano. La versione credibile mette le azioni piu dure nei primi novanta giorni, con alcune gia eseguite al momento della consegna.
Prove, non intenzioni
Chi ci mette la firma
Un piano senza un nome accanto e una previsione. I finanziatori vogliono sapere chi risponde dell'esecuzione e se quella persona lo ha gia fatto. E una delle ragioni per cui i consigli nominano un dirigente ad interim nel momento in cui si scrive il piano e non dopo l'approvazione: piano e persona che lo esegue vengono valutati insieme.
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