Question 1

Cosa fa un consulente di integrazione post fusione?

Accepted Answer

Progetta l'approccio: modello operativo target, cantieri, identificazione e monitoraggio delle sinergie e la governance che riporta al consiglio. Consiglia, mentre il cliente decide.

Question 2

Quando serve invece un operatore?

Accepted Answer

Quando vanno prese decisioni su persone, struttura e priorita tra le due societa e nessun candidato interno puo prenderle senza essere percepito come vincitore o perdente dell'operazione.

Question 3

Quanto dura un'integrazione post fusione?

Accepted Answer

L'integrazione commerciale e organizzativa dovrebbe essere sostanzialmente conclusa in nove-dodici mesi. Quella dei sistemi dura spesso di piu, ma non deve dettare il ritmo delle decisioni commerciali.

Question 4

Quanto costa la guida dell'integrazione?

Accepted Answer

Un responsabile ad interim in Europa costa tipicamente 1.200-2.200 euro al giorno. Un programma di consulenza si prezza a incarico e per lo stesso periodo puo costare un multiplo.

Question 5

Chi deve possedere le sinergie?

Accepted Answer

Il manager di linea nel cui budget risiedono, con il responsabile dell'integrazione a monitorare. Una sinergia che vive solo nell'ufficio integrazione non e una sinergia, e una previsione.

Question 6

Puo guidarla l'AD della societa acquisita?

Accepted Answer

Raramente bene. Porta con se lealta, promesse fatte durante la vendita e un interesse nel risultato. Una guida neutrale protegge entrambe le parti e va piu veloce.