Consulente di Turnaround o Turnaround Manager: Cosa Serve
Un consulente di turnaround diagnostica l'azienda e scrive il piano. Un turnaround manager prende il volante: prima la cassa, poi i costi, poi il recupero commerciale, con l'autorita di prendere le decisioni nelle settimane in cui contano ancora.
Quando basta un consulente
Quando il management e capace e credibile, il consiglio ha solo bisogno di una lettura indipendente delle opzioni e le banche vogliono un piano affidabile. In quel caso il team interno esegue e il consulente valida.
Quando serve un manager
- Banche o investitori hanno perso fiducia nel management attuale
- La visibilita di cassa e debole e nessuno possiede la previsione
- Le decisioni necessarie saranno impopolari all'interno
- L'amministratore delegato e parte del problema o e gia uscito
- Restano meno di due trimestri di autonomia finanziaria
Come si presenta un buon novantesimo giorno
La cassa e prevista settimanalmente e la previsione tiene. L'attivita in perdita si e fermata o ha un piano di chiusura con una data. La direzione e piu piccola e piu chiara. Le banche hanno ricevuto un unico set di numeri non rivisto due volte.
Cosa consegna un consulente di turnaround, settimana per settimana
- Settimane 1-2: diagnosi indipendente, margine reale per prodotto e cliente, posizione di cassa reale e una prima lettura del rischio sui covenant o sul finanziamento
- Settimane 3-4: documento di opzioni per il consiglio, classificate per impatto di cassa e rischio di esecuzione, con un percorso raccomandato
- Settimane 5-8: piano di ristrutturazione o risanamento scritto, con azioni, responsabili e date, pronto per l'approvazione di banche o consiglio
- Da settimana 9 in poi: se il mandato prosegue nell'implementazione, revisioni periodiche rispetto al piano; se il mandato si chiude col piano, un passaggio formale a chi lo esegue
Consulente di turnaround, turnaround manager, CEO ad interim o advisor di ristrutturazione
Come viene pagato un consulente di turnaround
Come selezionare un consulente di turnaround
- Chiedere due o tre casi di dimensione e settore comparabili e parlare direttamente con il cliente o la banca, non solo con la referenza scelta dal consulente
- Chiedere cosa e cambiato concretamente in cassa, costi o piano nei primi 30 giorni di un mandato passato, non solo il risultato finale
- Chiedere se ha esercitato personalmente autorita esecutiva, perche un piano scritto da chi non ha mai dovuto implementarlo sotto pressione si legge in modo diverso
- Chiedere la bozza di lettera di incarico prima di impegnarsi e verificare che perimetro, struttura della fee e condizioni di uscita siano specifiche, non generiche
- Chiedere come intende lavorare con il management esistente, perche un piano che il team non fa proprio raramente sopravvive al contatto con l'azienda
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