Come Assumere un Fractional CMO: Processo, Contratto e Costo
Assumere un fractional CMO richiede due settimane se lo si fa bene: scrivere l'obiettivo e non la job description, valutare un piano e non un portfolio, mettere per iscritto i poteri e partire da una diagnosi pagata invece che da un impegno di dodici mesi.
Passo 1: scrivi l'obiettivo, non la job description
Una frase: cosa deve essere diverso tra nove mesi. Una pipeline che sostiene un numero di ricavo dichiarato, un riposizionamento che permette di alzare il prezzo, o una funzione marketing che gira senza il fondatore. Chi non sa confrontarsi con quella frase al primo incontro sta vendendo capacita, non guida.
Passo 2: decidi tra indipendente e agenzia
Passo 3: valuta un piano
- Cosa guarderesti nelle prime due settimane, e in che ordine?
- Cosa smetteresti di finanziare qui, sulla base di cio che gia vedi?
- Raccontami una tua decisione di marketing andata male, e quanto e costata
- Su quale numero ti impegneresti, e entro quando?
- Di quali poteri hai bisogno da me perche sia possibile?
Passo 4: metti i poteri per iscritto
La causa numero uno di incarichi frazionali falliti e una guida senza diritto di decidere. Scrivi il budget che controlla, quali agenzie e quali persone puo cambiare, a chi riporta e cosa resta soggetto all'approvazione della proprieta. Mezza pagina basta, e risparmia sei mesi di attrito.
Passo 5: struttura il contratto
- Prima una diagnosi pagata di quattro-sei settimane, con output scritto e un punto di decisione
- Poi un retainer mensile rinnovabile con un numero fisso di giornate
- Preavviso di trenta-sessanta giorni per entrambe le parti, nessun vincolo lungo
- Una revisione formale a novanta giorni rispetto alla frase-obiettivo
- Proprieta intellettuale, riservatezza e clausola di non conflitto sui concorrenti diretti
Quanto pagare
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