Executive Advisor: ruolo, compensi e come sceglierlo (guida 2026)
Un executive advisor e un ex operativo ingaggiato da un imprenditore, da un amministratore delegato o da un consiglio per migliorare la qualita di poche decisioni. Si compra giudizio, non capacita di esecuzione, e il prezzo riflette questo.
Cosa fa davvero un executive advisor
- Si siede con l'amministratore delegato o con la proprieta sulle due o tre decisioni che definiscono l'anno
- Mette sotto pressione il piano e i numeri che lo sostengono prima che il denaro sia impegnato
- Legge l'organizzazione e dice chi e nella sedia sbagliata, cosa che nessuno all'interno dira
- Porta un repertorio di casi maturato avendo gestito personalmente lo stesso problema, in piu aziende
- Prepara il gruppo dirigente ai confronti con consiglio, investitori e banche
- Resta fuori dall'esecuzione, cosi il management mantiene responsabilita e proprieta del risultato
Advisor, consulente, interim e consigliere a confronto
Quando un advisor e l'acquisto giusto
- Il management e capace ma non ha mai visto prima questa situazione specifica
- La decisione e reversibile solo a costo alto: un ingresso in un mercato, un riposizionamento di prezzo, una assunzione senior
- La proprieta ha bisogno di una controparte che non sia a libro paga e che non stia vendendo il progetto successivo
- Una consulenza produrrebbe un documento quando serve una decisione entro due settimane
- L'azienda non puo ancora giustificare un amministratore delegato o un direttore marketing a tempo pieno
Quando un advisor e l'acquisto sbagliato
- Il lavoro e esecuzione: qualcuno deve gestire la funzione, ed e un incarico ad interim
- Servono duecento ore di analisi che l'azienda non puo coprire, ed e una consulenza
- Il problema vero e che l'amministratore delegato non decide, e il consiglio non lo risolve
- Il consiglio vuole vigilanza statutaria, che richiede un amministratore regolarmente nominato
Come si struttura l'incarico
- Una diagnosi a pagamento di due-quattro settimane prima di qualsiasi retainer, cosi entrambe le parti possono fermarsi
- Un perimetro scritto che nomina le tre decisioni del periodo e chi possiede ciascuna
- Una cadenza mensile fissa: una sessione di lavoro con l'amministratore delegato, una con il team
- Accesso diretto tra una sessione e l'altra, entro un monte ore dichiarato
- Preavviso di trenta giorni da entrambe le parti, senza vincolo automatico di dodici mesi
- Un punto di uscita esplicito, perche un advisor permanente smette di essere utile
Come si misura il lavoro di advisory
Segnali di allarme nella scelta di un advisor
- Un portfolio di loghi senza dire cosa la persona ha deciso personalmente
- Nessuna disponibilita a farsi misurare su qualcosa
- Un retainer di advisory che e la porta d'ingresso per vendere un team di esecuzione
- Nessuna domanda sul conto economico, sul prezzo o sulla cassa nel primo confronto
- Riluttanza a fornire una referenza di qualcuno che gli ha riportato
Come trovare e mettere alla prova un executive advisor
- Partire dalla decisione, non dalla persona: indicare le due o tre scelte che l'advisor deve migliorare quest'anno
- Cercare chi ha portato personalmente lo stesso obiettivo, non chi lo ha solo studiato
- Chiedere una cronologia di carriera datata e verificarla con fonti pubbliche come interviste e atti societari
- Fare una sessione di lavoro retribuita su un problema reale prima di concordare un compenso mensile
- Concordare un primo periodo di tre mesi con una verifica chiara, e prolungare solo se le decisioni sono visibilmente piu rapide e migliori
Executive advisor, executive coach e mentor
I tre ruoli vengono spesso confusi. Il coach lavora sul comportamento del leader e raramente ha bisogno di conoscere il settore. Il mentor e di solito informale e non retribuito. L'executive advisor lavora sulla decisione aziendale: prezzi, ingresso in un mercato, un'assunzione chiave, una ristrutturazione o una cessione. Chi ha bisogno che la decisione sia presa bene dovrebbe scegliere un advisor; chi deve cambiare il proprio modo di guidare dovrebbe scegliere un coach.
Lavorare con Niklas Lindahl come executive advisor
Niklas Lindahl affianca proprietari, amministratori delegati e consigli su crescita commerciale, efficienza del marketing, espansione internazionale, turnaround e passaggi di leadership. L'esperienza viene da ruoli operativi: Chief Marketing Officer e General Manager di LeoVegas Group con un budget marketing di circa 120 milioni di euro, la crescita del business italiano da 3 a 18 milioni di euro, la fondazione e la cessione di un'agenzia digitale a un gruppo quotato. Lavora in italiano, inglese e svedese da Milano, con clienti in Italia, nei Paesi Nordici, nel resto d'Europa e negli Stati Uniti.
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