Caso di Studio: Turnaround di un Marchio di Consumo Europeo

Un redditizio marchio di consumo europeo era scivolato in una sottoperformance strutturale. Il mandato era stabilizzare il margine e ricostruire la disciplina operativa.

Situazione

Un marchio di consumo europeo di fascia media era cresciuto rapidamente attraverso espansione internazionale e acquisizioni. Il margine si era compresso, la disciplina di canale si era erosa e il team di leadership aveva perso il focus commerciale.

Azione

Diagnosi su cassa, clienti e struttura dei costi entro trenta giorni
Disciplina di canale e di prezzo ricostruita sul valore
Due geografie sottoperformanti uscite in modo netto
Cadenza operativa ricostruita attorno a una revisione esecutiva settimanale
Due sostituzioni nella leadership senior completate entro il primo trimestre

Risultato

Margine operativo tornato al livello storico entro dodici mesi
Focus commerciale ridotto da sedici mercati a sei
Panchina di leadership ricostruita e piano di successione documentato
Azienda preparata per un CEO successore con un passaggio di consegne pulito

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