Caso di Studio: Mandato da CMO durante un Rebrand

Un'azienda B2B in transizione aveva bisogno di un CMO per guidare un rebrand che fungeva anche da riposizionamento commerciale. Il mandato era realizzare entrambi come un unico programma.

Situazione

Un'azienda B2B di fascia media aveva superato la propria identita fondativa. Il brand visivo era invecchiato, il posizionamento non rifletteva piu il mercato indirizzabile e la vendita proponeva funzionalita contro gli incumbent.

Azione

Posizionamento ricostruito attorno al risultato per il cliente, non alla funzionalita
Identita visiva rinnovata sul nuovo posizionamento, non sulla moda
Narrativa di vendita ed enablement riscritti in parallelo
Lancio sequenziato prima ai clienti esistenti, poi al mercato

Risultato

Tasso di vittoria contro concorrenti noti migliorato in modo sostanziale in due trimestri
Dimensione media del deal cresciuta senza sconti
Il brand e diventato un asset per le assunzioni oltre che per il ruolo commerciale

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