Ingresso nel Mercato Europeo, la Versione Onesta

La maggior parte degli ingressi nel mercato europeo fallisce non perche la strategia fosse sbagliata, ma perche l'azienda ha dato per scontato che l'Europa si comporti come un unico acquirente.

Cosa rallenta l'ingresso

Ignorare le norme locali di approvvigionamento e contrattazione
Assumere la leadership locale tramite i network esistenti invece che sul profilo
Replicare la vendita del mercato domestico senza adattamento
Trattare l'Europa come un unico mercato invece che come molti

Cosa funziona

Un piccolo insieme di mercati prioritari, sequenziati onestamente
Leadership commerciale locale assunta sul profilo
Posizionamento del prodotto adattato alle preoccupazioni dell'acquirente europeo
Cadenza operativa che collega la sede e la leadership locale

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