Le Aziende Dual-Use che gli Investitori Continuano a Leggere Male

La maggior parte degli investitori affronta le aziende dual-use come aziende commerciali o come appaltatori della difesa. Non sono ne l'una ne l'altra, ed e proprio questo il punto.

Cosa significa davvero dual-use

Un'azienda dual-use vende la stessa tecnologia di base a clienti commerciali e della difesa, con prodotto, contrattazione e compliance adattati per ciascuno. Gli economics sono misti; anche la due diligence deve esserlo.

Cosa sbagliano gli investitori

Prezzare l'azienda sul maggiore dei due mercati
Sottostimare il tempo e il costo della contrattazione con la difesa
Sovrastimare la velocita dell'adozione commerciale
Ignorare la postura su controllo delle esportazioni e ITAR

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